Logio

Obsah projektu

Je chybou se domnívat, že úspěšné a progresivní firmy nemusí s takovým úsilím systematicky a kontinuálně budovat strategii dalšího rozvoje. Přísná orientace na činnosti přímo přinášející zisk sice v krátkodobém nebo střednědobém horizontu maximalizují majitelům ekonomický profit, na druhé straně ale může být projevem „provozní slepoty“. Mezi negativní důsledky patří nerozpoznání v budoucnu významné konkurence, nezaregistrování nových trendů ovlivňujících pokračující růst a samozřejmě postupně slábnoucí pozice na trhu.

Prosperující firma, která disponuje zdravě uvažujícím managementem, se musí ptát na otázky:

• Nemůže být naše produktivita ještě vyšší?
• Nemůžeme růst ještě rychleji?
• Jak zajistit, aby náš růst pokračoval i v dalších letech?

Příkladem společnosti, která si uvědomila riziko sebeuspokojení z nesporných úspěchů je Viamont a.s., která s Logio s. r. o. navázala spolupráci při tvorbě základního strategického dokumentu – Business Plan v oblasti poskytování služeb železničních přeprav a provozování železničních vleček. Prvotním impulsem koncepční spolupráce byl zájem zadavatele o řízenou změnu v strategickém řízení vybraných podnikatelských aktivit. Vedení firmy nebylo schopné přes (nebo díky) prudce rostoucím výkonům definovat a konkrétně popsat dlouhodobý žádoucí směr vývoje firmy.

Byl sestaven řešitelský tým, který zpracovával potřebné podklady a výsledky interview s vedoucími pracovníky zadavatele. Díky využití vhodné metodiky a intenzitě spolupráce byl poměrně rychle zformalizován dokument Business Plan, obsahující všechny podstatné informace týkající se současné a očekávané budoucí pozice společnosti Viamont, a. s. na trhu a také významného okolí firmy.

Postup práce při tvorbě Business Planu odpovídá posloupnosti otázek, na které je nutné najít podrobné odpovědi. Logický sled zpracovaných částí Business Planu přivede zpracovatele až k očekávanému výsledku – konkrétním akčním plánům, tedy krokům vedoucím k očekávaným změnám ve společnosti.

V rámci zpracování Business Planu bylo zpracováno mnoho analýz, jejichž syntézou vznikl ucelený dokument. Mezi nejvýznamnější součásti patří:

• Přehled vývoje finančních ukazatelů
• Přehled vývoje výkonových ukazatelů
• Analýza konkurenčního postavení
• Analýza zákaznického portfolia, klíčových klientů
• Určení zájmových skupin
• Určení cílů vzhledem k jednotlivým zájmovým skupinám
• SWOT analýza
• Sestavení marketingové strategie
• Ansoffova matice Trh/Služby – která definuje současné a nové trhy a také současné a budoucí služby
• Marketingový mix, požadavky na lidské zdroje a organizaci procesů pro každou z marketingových strategií
• Sestavení prognóz očekávaných příjmů
• Sestavení finančních prognóz v optimistické a konzervativní ver­zi

Společnými silami jsme dospěli k požadovanému výstupu – plánu realizace Business Planu. Po pojmenování cílů, kterých chce firma dosáhnout, byly identifikovány předpoklady, za jakých je možné je naplnit. Mezi limitující faktory byly zařazeny jak externí vlivy (dopravní politika, legislativa…), tak interní (potřebné změny organizační struktury, změna profesní a vzdělanostní struktury zaměstnanců). Akční plán změny obsahuje konkrétní projekty a opatření, pro přehlednost uspořádané do 4 tématických programů:

• Budování lidských zdrojů
• Budování technické základny
• Rozšíření portfolia nabízených služeb
• Expanze na nové trhy

Efektivně sestavený Business Plan společnosti je dokumentem nejvyššího významu, jenž definuje směr, kterým se firma ubírá, formalizuje cíle rozvoje a definuje cestu k dosažení úspěchu.

Kromě interních potřeb je důležitým podkladem podporujícím případné hledání investorů nebo strategických partnerů nebo při vytváření logistických aliancí.